市場銷售又名“跑業務”，本來就是一份比較辛苦的工作。

　　云南省銷售總監馮菲，從入職就把這份工作當作事業在做，朝著目標不斷奮斗，從未有過片刻的松懈。

　　01 有一種學習叫“我要學”

　　有句話說得很有道理：“一等二靠三落空，一想二干三成功”。這對應到職場，做事積極主動的人往往比較容易獲得成功，因此想要在職場中不斷進階，就應該成為一個主動型的員工。

　　主動學習、主動接觸、主動承擔，才能更好地成長。

　　智慧教育行業的政策陸續出臺，新技術也日新月異，這就要求研發、技術、生產人員需不斷學習研究，銷售人員也要不斷學習了解并掌握這些新技術的要點，進而在涉及這些新技術的項目投標時進行精準估測相應成本，為安道教育提供更經濟可行的投標方案，促成訂單。

　　為深化認知，他經常組織相關人員進行線上會議，對新產品新技術等進行研討學習;還經常拜訪一些行業內資深專家進行政策的深刻學習，并學習了解同行業的新品發布等市場信息。

　　找到問題的深層次問題，想辦法協調資源去解決，盡最大努力參與其中，不推脫搪塞。事后進行復盤，思考問題的根源，防止以后再出現類似的問題，才能更好地解決工作中的困難。

　　02 有一種客戶服務叫“我在乎你”

　　一位著名的銷售大師就曾說過：“這個世界不缺夸夸其談的銷售人員，缺少的是懂得傾聽的銷售人員。”

　　在銷售領域，很多人正是因為不去聽、不會聽，而最終使成交落空。對銷售而言，有時，會聽比會說重要得多。

　　掏產品的沖動，是銷售這個職業最原始、最本能的沖動，因為銷售人員總認為自己的產品就是客戶需要的答案。

　　但是對銷售來說，不僅僅是客戶說的內容，還必須知道客戶的認知、動機等等，而這些東西每個客戶的差別都很大，根本沒有共性。

　　最重要的就是要讓客戶知道“我在乎你”，急客戶之所急，想客戶之所想。

　　03 有一種團隊協作叫“目標一致”

　　安道作為一家創業型公司，想要做出業績，勢必比老牌企業更有難度。

　　讓一個沒人聽過的品牌，在業內有非常強勢的品牌壓力下，找到破局的地方，更多的是靠著安道這個團隊每一個人的努力和配合。

　　例如這次云南省標，經過與眾多優秀的智慧教育設備品牌激烈的博弈和云南省電化教育館層層篩選，以及評審人員在各種環境中的反復試用，安道教育多媒體交互式LED一體機在眾多的競爭對手中脫穎而出，成為省內專家認可中標的標桿項目。

　　雖然歷經三次才成功中標，但整個過程離不開各部門的積極配合與協助，共同推進產品外觀工藝、結構性能、內核升級等提升;深入解讀招標政策，不斷優化投標方案。

　　在安道教育征程中，每個人都遵循“學習提高、服務客戶、團隊協作”的原則，以勇氣、擔當、干勁，推動企業不斷前進，奮力譜寫安道教育發展的新篇章!

　　用汗水書寫擔當!用行動展示服務!用使命打造精品!

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